Demis Group
AllAdvertising.ru
Обзор рекламных агентств России
Размещение на сайте
Контакты редакции
AllAdvertising — Рейтинг рекламного рынка России
Ресурс №1
по подбору
рекламного
агентства

Growth hacking: Развенчиваем мифы и рисуем портрет человека, отвечающего за рост

Growth hacking: Развенчиваем мифы и рисуем портрет человека, отвечающего за рост
поделиться →

Метки и категории:




  
Любой хайп или тренд легко может отойти от реальности и обрасти кучей мифов. Достаточно нескольких неверных прочтений или объективных мнений — и любой тренд начинает уходить от оригинальной идеи или сообщения. Так случается не всегда, но часто. И случай с growth hacking — не исключение, поэтому сегодня мы будем развенчивать мифы и докапываться до истинных значений данного термина.

Избранное AllAdvertising Выбор редакции AllAdvertising



Growth hacking: Развенчиваем мифы и рисуем портрет человека, отвечающего за рост,

Подробное описание

5 самых распространенных заблуждений о growth hacking

Сейчас рост (growth) и стратегии для его достижения стали одной из самых обсуждаемых тем в Силиконовой Долине. Всё больше и больше стартапов ищут себе в компанию менеджеров по росту (growth hacker’ов) или стараются разработать свою собственную стратегию по росту.

Сегодня мы расскажем о 5 заблуждениях, которые могут увести вашу стратегию роста не в то русло или наделить ее ложными целями и надеждами.

Миф 1: Growth Hacking — это универсальная шпаргалка на пути к росту вашего бизнеса

Реальная картина: Универсального секретного набора инструментов не существует, зато существует “секретный” образ мышления.


Growth Hacking: Секретный образ мышления

Growth hacker’ов часто принимают за гуру, обладающих знаниями о каком-то секретном рецепте успеха. Якобы каждый такой менеджер роста знает, как по щелчку пальцев создать стартап, который с первых же минут выстрелит на рынке. Да и стратегию роста в целом многие сейчас воспринимают как книгу секретов или гайдбук по правильным каналам распространения и продвижения вашей компании. Все эти секреты, якобы, скрываются в голове каждого гроусхакера под семью печатями и замками.

На деле этот миф не учитывает, что каждый гроусхакер достигает успеха за счет тяжелой работы и приоритезации.

Иногда гроусхаки оказываются базовыми приемами продуктового маркетинга, которые просто выстрелили в данном конкретном случае. Магия growth hacking’а вовсе не является какой-то запредельной магической силой, — это образ мышления, который фокусируется на том, о чем обычно забывают большинство стартапов: дистрибуция.

Когда гроусхакер что-то советует, — его совет редко оказывается чем-то новым, скорее тем, что вы оставляете на потом и чем решили не заниматься вначале создания и продвижения своего бизнеса. Дорог развития компании и продукта — бессчётное множество, но те функции, которые отвечают за рост, обычно оказываются забытыми или оставленными на очень далекое будущее.

Создатель 500 стартапов Дэйв МакКлюр как-то сказал, что большинство основателей стартапов привыкли фокусироваться именно на своих продуктах, тогда как большинство рисков для таких компаний лежит именно в сфере дистрибуции.

Миф 2: Growth Hacker поможет быстро решить любые проблемы компании

Реальная картина: Growth hacking — это не то, что может быть сделано за одну ночь, и не может решить все проблемы с вашим продуктом.


Growth Hacking: Решение любых проблем компании

Вырасти за ночь получается далеко не всегда. Это единичные случаи. Виральный рост и инструменты для его достижения могут подойти далеко не любой стратегии бизнеса. И самое главное, если это сработало у одной компании, — никто не гарантирует, что точно такой же хак сработает у другой.

Не все может стать виральным,” — признается Майкл Бирч, создатель стриминг-платформы Bebo. “К тому же, здесь требуется большая доля усидчивости. До успеха и виральности вас ждет целая полоса провальных экспериментов.

К тому же, существуют два разных типа роста — маленькие победы и большие победы. Гроусхакеры обычно рассматривают вещи, которые находятся за пределами стандартной оптимизации, лежат в той области, где приходится основываться на одних лишь предположениях о фишках и фичах, которые перевернут привычный мир с ног на голову и позволят достичь успеха. А значит рост не может быть чем-то, что достигается легким путем, особенно когда рост означает не только привлечение новых пользователей и клиентов, но и удержание старых.

Если вы хотите нанять в команду growth hacker’а, — никогда не берите на работу человека, который занимается лишь одним А/Б тестированием и фокусируется только на локальных вещах. Настоящий гроусхакер — тот, кто может задаваться глубокими вопросами и планировать развитие вашего продукта на длительную перспективу.

Для того, чтобы отвечать на более глубокие вопросы, всегда требуется фокусироваться на изменчивых показателях и быстрых итерациях. Тактически, хорошая стратегия роста должна фокусироваться на результатах тестирования, а не каких-то фичах, вычитанных в книгах.

Это чем-то похоже на инвестиции на бирже. Если бы и была какая-то формула успеха, о ней бы никто никогда не говорил вслух”, замечает Иван Киригин, который развивал Dropbox. “Думаю, все эти стратегии говорят лишь о том, чтобы создать процесс, благодаря которому ты будешь учить и тестировать как можно больше вещей и как можно быстрее, — в таком случае успех станет гораздо более вероятным.

Миф 3: Growth Hacking — это что-то новое и неизведанное

Реальная картина: Если быть точным, growth hacking не такая уж и новая фишка.


Growth Hacking: <strike>Facebook</strike> и LinkedIn

Facebook и LinkedIn были одними из команд-первопроходцев, которые с самого начала своего создания фокусировались на стратегиях развития и роста вовлечения пользователей в работу со своими сервисами. И было это задолго до того, как впервые применили термин “growth hacking”.

Долгое время для такого типа стратегий просто не было отдельного названия.

Миф 4: Growth Hacking — это маркетинг

Реальная картина: У growth hacking’а такие же цели, как у маркетинга, но другая тактика достижения этих целей.


Growth Hacking: Другая тактика достижения целей

Рост происходит благодаря грамотной продуктовой стратегии, основанной на данных, а не благодаря маркетинговой стратегии. Большинство гроусхакеров сходятся на том, что для развития и роста нужно быть вовлеченым во все активности, связанные с продуктом, — от дизайна до разработки, а не только в часть, связанную с продвижением.

Если, к примеру, у вас есть 1000 посетителей, которых вам требуется конвертировать в клиентов, то это генерация лидов и маркетинг. Если вы хотите взять продукт и с помощью него превратить 1000 посетителей в 10000 клиентов, — то это стратегия роста.

Гроусхакинг идет чуть дальше, чем стратегии вовлекающего маркетинга. Обычно рост возникает не просто за счет переходов на нужную посадочную страницу, а за счет вовлечения в продукт и виральности.

Миф 5: Growth Hacker — это один человек

Реальная картина: Рост никогда не зависит от одного лишь человека.


Growth Hacking: Командная работа

При создании проекта за рост может отвечать один человек, зачастую это один из основателей стартапа. При развитии компании и продукта эта идея может вырасти в целый отдел, отвечающий за развитие. Все зависит от необходимости каждой компании. Однако в команде всегда можно достичь максимальной объективности.

Стратегия долгосрочного развития компании — это целый комплекс работ, который требует множественного тестирования до того, как выигрышная стратегия будет найдена. Обязательно нужно обозначать метрики и результаты, которых хочется достичь, иначе стратегия роста постоянно будет меняться и ни к чему не приведет.

Если вы решили перейти к использованию стратегии роста, будьте готовы к сложностям. Такая стратегия предполагает совсем другой подход к продукту и приоритетам. Что важно, а что нет — эти вещи могут диаметрально измениться.

3 cамых распространенных характеристики growth hacker’а

После того, как мы развеяли несколько мифов о growth hacking, самое время рассказать о том, какими характеристиками менеджеры по росту и развитию должны обладать. Таких характеристик — масса, но в их основе лежат три основополагающие вещи.

Growth Hacking: Главные характеристики гроусхакера
  1. Данные

    Growth hacker’ы — настоящие маньяки до измерений и сравнений показателей. Без показателей и данных, гроусхакер чувствует себя голым. Сильный фокус на данных помогает таким людям отойти от общих показателей к тем, которые действительно помогут изменить бизнес до неузнаваемости. Именно благодаря этим показателем гроусхакер находит путь к росту. Для него показатели — это не только статистика и отчетность, это вдохновение на создание лучшего продукта путем теории и тестов.
  2. Креативность

    Часто можно услышать, что growth hacking — это смесь искусства и науки. Кроме работы с упомянутыми выше данными, гроусхакеры также стоят на передовых по креативному решению задач. Грубо говоря, на данных такой человек не остановится, он пойдет дальше.

    Смесь аналитической составляющей и креативности — основная характеристика growth hacker’а. Настоящие компании-единороги появляются там, где один человек может оценить все стороны проекта и продукта сразу.
  3. Любознательность

    Гроусхакеру присуща любознательность, — как обычные посетители становятся клиентами? Почему некоторые продукты выстреливают сразу же, а некоторые не находят отзыва пользователей? Такой человек не перестанет думать о вопросе, пока не докопается до истины. Именно поэтому гроусхакер постоянно ищет способы как повернуть конверсии и поведение пользователей в нужную ему сторону. Он никогда не останавливается. Тот же к примеру, уже давно перешагнул через отметку в биллион пользователей, но у него до сих пор есть отдел развития.
Останавливаться на этом пути просто нельзя. Остановка, скорее всего, означает упущение каких-то новых фишек”, — считают в команде Heads and Hands.

Гроусхакеры всегда горят желанием выучить что-то новое. Из каждой новинки growth hacker выцепит то, что можно будет использовать в своем бизнесе.

Несмотря на новизну термина, гроусхакеров уже довольно много. Большинство из них научилось быть теми, кем они являются сейчас, из необходимости, — они создали свои компании с нулевым бюджетом на маркетинг.

Подводя итоги о growth hacking’е

Буквальный перевод термина Growth Hacking — «взламывание роста», но перевод мало передает смысл явления, которое в последнее время получило такое распространение среди русских компаний.

Основное, что отличает growth hack подход от обычной работы — это принцип fail fast (лучше провалиться быстрее).

Как уже говорилось ранее, гроусхакинг — это настоящий комплекс работ по получению трафика, его анализу и перманентным работам c конверсиями. Комплексные работы чаще дают синергию результатов, а принцип быстрого и дешевого провала позволяет избежать провалов долгих, дорогих и фатальных.

Зачем сразу создавать полноценный сервис, если главную фишку можно протестировать и с помощью одного прототипа? Зачем тратить бюджету на рекламу там, где не выстреливает? Зачем создавать полноценный сайт, когда хватает и лэндинга? И главное — зачем создавать, если нет аналитики?

Подводя итоги, growth hacking — это не чек-лист и не гайдбук, по которому вы сможете достичь успеха. Это образ мыслей и глубокое использование аналитических инструментов.

Последнее обновление страницы: 29/03/2022
Прямая ссылка: https://alladvertising.ru/info/true_growth_hacking.html


Другие компании рубрики «Стратегическое планирование»
Каталог агентств в сфере стратегического планирования - разработкf стратегий продвижения брендов и компаний (брендинг и позиционирование, размещение рекламы, проведение промо-акций и организация масштабных событий, интернет-маркетинг, PR-кампании и работа с репутацией и т.д.

MAAS 

MAAS / Москва

Агентство занимается маркетинговыми коммуникациями и продвижением брендов на сложных B2B-рынках; реализует комплексные рекламные и PR-проекты; организует мероприятия, в т.ч. с использованием технологий дополненной и виртуальной реальности, цифровых инсталляций и т.д.

Resonate Strategies 

Resonate Strategies / Москва

Агентство Resonate Strategies специализируется на разработке креативных стратегий для продвижения брендов через различные каналы коммуникаций.

Palmer 

Palmer / Москва

Маркетинговое агентство Palmer специализируется на разработке и реализации креативных стратегий и эффективных рекламных кампаний для продвижения и развития коммуникаций автомобильной брендов.

Смотрите также:


 Каталог агентств по видам услуг
Комплекс услуг: Планирование и размещение: Производство рекламы и оформление пространств: Брендинг, дизайн и продакшн: Digital и интернет-маркетинг: Промо-активности:

AllAdvertising Информация
об издании
Участие
в рейтинге
Размещение
рекламы
Контакты
редакции

Тематические рубрики рейтинга: Агентства полного цикла  •  Брендинг  •  Упаковка  •  Фирменный стиль  •  Нейминг  •  Креативные агентства  •  Копирайт  •  Дизайн графический  •  Веб-дизайн  •  Интернет-реклама  •  Мобильный маркетинг  •  Реклама в социальных сетях  •  Поисковая оптимизация  •  BTL агентства  •  Мерчандайзинг  •  Оформление мест продаж POS  •  Event-management  •  PR агентства  •  Маркетинговые исследования  •  Медиабайеры  •  Стратегическое планирование  •  Медиаселлеры  •  Реклама на ТВ  •  Наружная реклама  •  Реклама на транспорте  •  Indoor  •  Цифровые экраны  •  Витрины и вывески  •  Реклама на радио  •  Реклама в прессе  •  Дополненная реальность  •  Нестандартные носители  •  Интернет-технологии  •  3D графика и анимация  •  Видео-продакшн  •  Вирусная реклама  •  Аудио-продакшн  •  Полиграфическое производство  •  Сувенирная продукция  •  Фотостудии  • 

Каталог по отраслям и брендам: FMCG  •  Автомобили и дилеры  •  Алкоголь и слабоалкогольные напитки  •  Банки и финансовые услуги  •  Бытовая техника  •  Здоровье и красота  •  Издательские дома  •  Компьютеры и электроника  •  Логистика, курьерские службы  •  Недвижимость и строительство  •  Образование  •  Промышленные производства  •  Ритейлеры, торговые сети  •  Спортивные товары, фитнесс-центры  •  Страховые компании  •  Телевидение, радио и кино  •  Телекоммуникации, операторы связи  •  Туристические операторы, отели, авиакомпании  •  Фармацевтика и медицинские услуги  •  Электронная коммерция, интернет-сервисы, софт  • 

Каталог компаний по городам России: Москва  •  Петербург  •  Новосибирск  •  Екатеринбург  •  Н.Новгород  •  Краснодар  •  Архангельск  •  Барнаул  •  Белгород  •  Брянск  •  Великий Новгород  •  Владивосток  •  Владимир  •  Волгоград  •  Вологда  •  Воронеж  •  Глазов  •  Дзержинск  •  Дубна  •  Зеленоград  •  Иваново  •  Ижевск  •  Иркутск  •  Йошкар-Ола  •  Казань  •  Калининград  •  Калуга  •  Кемерово  •  Киров  •  Красноярск  •  Курск  •  Липецк  •  Магнитогорск  •  Махачкала  •  Мурманск  •  Нальчик  •  Нижневартовск  •  Новокузнецк  •  Новороссийск  •  Омск  •  Орел  •  Оренбург  •  Пенза  •  Пермь  •  Петрозаводск  •  Петропавловск-Камчатский  •  Псков  •  Ростов-на-Дону  •  Рязань  •  Самара  •  Саранск  •  Саратов  •  Севастополь  •  Симферополь  •  Смоленск  •  Сочи  •  Ставрополь  •  Сургут  •  Сыктывкар  •  Таганрог  •  Тамбов  •  Тверь  •  Тольятти  •  Томск  •  Тула  •  Тюмень  •  Ульяновск  •  Уфа  •  Хабаровск  •  Ханты-Мансийск  •  Чебоксары  •  Челябинск  •  Череповец  •  Ярославль  • 

© 2006-2024 AllAdvertising.ru — Весь рекламный рынок России
Рейтинг Рекламных Агентств России РРАР-2024