Digital-агентство Soldi Marketing занимается созданием сайтов и поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, управлением репутацией и веб-аналитикой.
Soldi Marketing создали систему, которая ежемесячно приносит логистической компании «Транслогистик» более 700 лидов и стабильно работает сразу на несколько географических направлений — Россия, Казахстан и Кыргызстан.
«Транслогистик» — логистическая компания, которая доставляет грузы по России, Казахстану и Кыргызстану для частных лиц и бизнеса (B2C и B2B). На старте у клиента было три сайта под разные регионы, но они работали неэффективно: позиций в поиске практически не было, заявки приходили редко.
Чтобы исправить это и масштабировать проект, команда агентства Soldi Marketing решила выстроить систему привлечения клиентов сразу через несколько сайтов и рекламных каналов.
Главная цель проекта — запустить эффективную систему лидогенерации, которая обеспечит стабильный поток обращений и снизит зависимость бизнеса от одного канала привлечения аудитории.
Основные задачи:
- Наладить поток лидов: обеспечить регулярный объем заявок через связку контекстной рекламы и SEO.
- Увеличить присутствие в выдаче: задействовать несколько сайтов, чтобы охватить максимально широкий пул поисковых запросов и чаще мелькать в результатах поиска.
- Распределить риски: диверсифицировать трафик, чтобы проект перестал зависеть от результатов одного конкретного сайта или рекламного источника.
Решение
Специалисты Soldi Marketing объединили быстрые продажи из рекламы с долгосрочным развитием в поиске. Весь процесс был разбит на четыре этапа: запуск контекстной рекламы, редизайн флагманского сайта, SEO-продвижение и контент, масштабирование через мультисайтовую стратегию.1. Контекстная реклама: быстрые лиды и тест спроса
На первом этапе специалисты задействовали Яндекс.Директ и Google Ads — это позволило не ждать индексации в SEO, а сразу обеспечить компанию заказами.
- Разделение по географии: были созданы отдельные кампании под три основных направления — РФ, Казахстан и Кыргызстан.
- Сегментация по услугам: были проработаны объявления под конкретные типы перевозок, что позволило бить точно в запрос клиента.
- Инструмент аналитики: для выявления самых конверсионных групп запросов и проверки гипотез была использована контекстная реклама. Наиболее эффективные варианты позже стали приоритетными в SEO-стратегии.
2. Редизайн и усиление флагманского сайта
Команда проекта полностью пересмотрела основной сайт под РФ, превратив его в локомотив для всей будущей сети ресурсов.
- Конверсионный слой: были усилены офферы, переработаны формы захвата и сценарии взаимодействия. Необходимо было сделать так, чтобы пользователь находил ответ на свой вопрос в 2-3 клика.
- Техническая подготовка: сайт был адаптирован под требования поисковых систем и рекламный трафик.
- Эффект: флагманский ресурс в итоге стал лидером проекта, генерируя около 50% всех SEO-заявок.
3. Масштабирование через мультисайтовую стратегию
Чтобы занять больше места в поисковой выдаче и не зависеть от одного ресурса, специалисты выбрали стратегию масштабирования через расширение сети сайтов.
- Работа с активами: приведены в порядок три существующих сайта клиента, доработана структура, контент и посадочные страницы.
- Запуск новых площадок: разработаны ещё 4 дополнительных сайта. Таким образом, количество ресурсов в продвижении выросло с 3 до 7.
- Точки входа: каждый сайт выступал как отдельный актив под свои группы запросов и сценарии спроса, что позволило «окружить» клиента в поиске.
Для долгосрочного потока дешёвых заявок SEO-специалисты Soldi Marketing развернули масштабную работу с семантикой:
- Сбор ядра: был собран и кластеризован огромный массив запросов по логистике между РФ и СНГ. Запросы были распределены между всеми 7 сайтами, чтобы избежать внутренней конкуренции и охватить максимум ниши.
- Нейросетевой контент: для ускорения запуска четырёх новых сайтов использовались тексты, созданные с помощью ИИ — это позволило наполнить сотни страниц в сжатые сроки и быстрее вывести сайты в индекс поисковиков.
Сквозная аналитика и единое управление
Чтобы управлять этой сетью сайтов как единым организмом, команда внедрила глубокую аналитику.
- Прозрачность: настроили отслеживание заявок по каждому источнику, сайту и направлению.
- Оптимизация: на основе данных анализировали поведение пользователей и перераспределяли бюджеты в пользу самых эффективных связок.
Результаты продвижения в цифрах
- Ежемесячное количество лидов выросло в 5 раз — со 130 до более чем 700.
- Проведённая агентством работа по созданию дополнительных сайтов обеспечила прирост на 1458 заявок в год, а общее число обращений выросло с 7021 до 8479.
- Благодаря редизайну сайтов и новым рекламным офферам конверсия выросла почти в 6 раз — показатель увеличился с 5,4% до 31%.
- Прорыв в SEO: видимость проекта в поиске взлетела с 0,26% до 30%.
- Масштаб: количество сайтов в продвижении увеличилось с 3 до 7.
- Безопасность и охват: система больше не зависит от одного ресурса. Пока основной сайт дает 50% объёма, остальные площадки подстраховывают его и расширяют присутствие в выдаче.
Команде Soldi Marketing удалось выстроить систему лидогенерации, где трафик и заявки распределяются между несколькими площадками и каналами. Теперь проект не зависит от одного сайта или одного источника — бизнес масштабируется за счёт широкого охвата всей поисковой выдачи.
Работа сразу с несколькими ресурсами позволила занять больше позиций в поиске.
В результате реализации проекта удалось увеличить общий поток заявок, без потери качества лидов.
Василий Асеев, руководитель агентства Soldi Marketing:
- «Если ваша задача — масштабировать количество заявок, а не просто «докрутить» текущую рекламу, стоит рассмотреть стратегию с использованием нескольких сайтов.
Метод работает не во всех нишах, но там, где это применимо, он позволяет забирать максимум трафика из поиска и обеспечивать бизнес стабильным потоком обращений».
Контактная информация:
Телефон: +7 (499) 301-01-92
E-mail: info@soldimarketing.ru
