AllAdvertising.ru
Обзор рекламных агентств России
Размещение на сайте
Контакты редакции
AllAdvertising — Рейтинг рекламного рынка России
Ресурс №1
по подбору
рекламного
агентства

Исследование стартапов и их маркетинга

Исследование стартапов и их маркетинга
поделиться →

Метки и категории:




  
Cайт Исследование стартапов и их маркетинга

Контактная информация:

E-mail: info@zorka.agency


Маркетинговое исследование стартапов «Вызовы и возможности digital-продвижения», проведённое специалистами агентств Zorka.Agency и Solyanka, показало: 50% стартапов считают, что маркетинг имеет решающее значение для успеха стартапов. При этом, более 41% из опрошенных стартапов не имеют чёткой маркетинговой стратегии.

Избранное AllAdvertising Выбор редакции AllAdvertising



Исследование стартапов и их маркетинга,

Подробное описание

Агентства Zorka.Agency и SOLYANKA провели совместное исследование, в котором приняло участие более 120 стартапов стадии Seed, Series A и В (преимущественно из B2C). Среди них: Skillbox, Simple, Wannaby, Vochi, Zenia, Froot, Saga Sleep, др.

Более 50% опрошенных стартапов считают, что маркетинг имеет решающее значение для успеха бизнеса.

Фокус внимания исследования был сосредоточен вокруг анализа стратегий и тактик digital-продвижения. В частности:
  • Какие задачи решают стартапы при помощи digital-маркетинга
  • Какой объём бюджета инвестируют в продвижение онлайн
  • Какие каналы наиболее эффективны для масштабирования
  • Какие трудности и возможности онлайн-продвижения во времена Covid-19 существуют.
Результаты исследования представлены в форме аналитических выкладок, практических рекомендаций от экспертов индустрии и будут интересны представителям стартапов и digital-агентств.

Главные выводы исследования:
  • Более 41% стартапов не имеют чёткой digital-маркетинг стратегии.
  • Наиболее популярными digital-каналами для стартапов стали PR, таргетированная реклама в Facebook и Google Ads и коллаборации.
  • Контент-маркетинг и SMM – самые эффективные каналы для привлечения лидов.
  • Только 5 из 10 стартапов работали с инфлюенс-маркетингом.
  • У 47% стартапов есть внутренняя команда маркетинга, 34% комбинируют собственные усилия с услугами агентств.
  • Каждый третий стартап инвестирует более 60% всего бюджета в digital-маркетинг.






Согласно результатам исследования, основной целью реализации digital-маркетинг стратегии стартапов является привлечение качественных лидов. Если упрощать, то задача сводится к тому, чтобы определить наиболее эффективные каналы с точки зрения лидогенерации и масштабировать их.

Презентация с результатами исследования:



Михаил Прытков, генеральный директор Simple:
    «Классический user acquisition больше не работает. Если смотреть на то, что происходит сейчас на рынке в связи с ухудшением атри-буции платного трафика, то всё идёт к тому, что победят продукты, которые понимают, как строить свою стратегию на органическом привлечении пользователей.

    Узнаваемость бренда имеет кумуля-тивный эффект: при более высоком уровне осведомлённости люди лучше реагируют в том числе и на платный трафик
    ».
В ходе исследования выяснилось, что у 46% стартапов и вовсе нет зафиксированной digital-стратегии. Объясняется это, в первую очередь, ограниченностью маркетингового бюджета.

В таких условиях грамотно управлять каналами и тестировать различные гипотезы действительно сложно. Вторая распространённая проблема, с которой сталкиваются стартапы, — это измерение эффективности маркетинговых расходов.

Однако отличительной чертой digital-маркетинга является как раз наличие большого количества метрик, которые могут быть просчитаны даже до запуска рекламных кампаний. Это позволяет чётко прогнозировать бюджет и окупаемость.

Карина Васюкевич, руководитель UA-подразделения, Zorka.Agency:
    «Для каждого нового бизнеса не существует универсально просчитанного бенчмарка по тому, какой CPI/CPA идеальный для рекламной кампании: у всех разные внутренние расходы и период окупае-мости. Мы рекомендуем до старта посчитать юнит-экономику, вывести предварительные числа, приемлемые для сверки результатов.

    Помните про LTV и, если ваш бизнес рассчитан на долгосроч-ную работу с клиентом, не бросайте все силы на окупаемость рекламы с первого заказа/покупки.

    Сконцентрируйтесь на классических источниках, тщательно их анализируйте, выделите адекватный бюджет (40+ USD/день на кампанию), контролируйте попадание в просчёт по юнит-экономике и анализируйте трафик и пользователей в совокупности. Так вам будет проще понять вашу целевую аудиторию и избежать неучтённого трафика, который мог упасть в органику
    ».
Маркетинг является весомой частью любой из бизнес-моделей: особенно стартапа, где трек запуска и апробирование соответствия продукта рынку относительно короткие. В большинстве случаев (42,9%), основным вызовом в продвижении стартапа маркетологи назвали построение воронок продаж, а затем выход на новые рынки (33%).

Стадия развития стартапа влияет и на актуальные задачи, которые стоят перед digital-маркетингом. Например, на стадии Seed практически все усилия сосредоточены вокруг генерации лидов (91,7%) и немного вокруг узнаваемости бренда (8,3%). В то время как на более поздней стадии (Series A) стартапы начинают рабо-тать с позиционированием бренда (20%) и больше внимания уделяют узна-ваемости бренда (16,7%) — при этом, безусловно, продолжается активная работа по генерации лидов (62,5%).

Виктор Рыжов, директор по маркетингу Zorka.Agency:
    «На разных стадиях жизненного цикла продукта фокус на те или иные инструменты диджитал-маркетинга будет меняться.

    В данном случае мы видим, что для более зрелых стартапов важнее то, что о них думают контрагенты. Они пытаются дифференцироваться от конкурентов и дать больше знаний о себе потенциальной аудитории, в то время как более молодые компании, возможно, все ещё находятся в поисках своего market fit и портрета целевого клиента
    ».
В маркетинг стартапов инвестируют либо всё, либо ничего. В 46% случаях на digital-маркетинг уходит от 75% до 100% от общего маркетингового бюджета, а в 48% доля на digital-продвижение занимает менее половины.

Анастасия Григорьева, директор по работе с клиентами Zorka.Agency:
    «Инвестиции в маркетинг — это математически выверенная модель: вкладываешь N, получаешь в X раз больше. Digital, в отличие от других форм маркетинга, имеет большое преимущество: большинство digital-метрик можно проанализировать и максимально точно просчитать, что помогает спрогнозировать окупаемость инвестиций, вложен-ных в digital-маркетинг предельно точно».
Сегодня при помощи персональных устройств связи digital–маркетинг является основным способом контактирования и построения взаимоотношений бизнеса с клиентами. На организационном уровне цикл управления цифровым маркетингом состоит из трех блоков активностей:
  1. Анализ данных
  2. Формирование коммуникационной стратегии
  3. Дистрибуция контента
Дмитрий Худой, директор агентства Zorka.Agency:
    «Наше агентство давно работает со стартапами. По мере появления большего числа запросов от малых бизнесов, мы стали лучше понимать их задачи и трудности.

    Именно поэтому в 2021 году на базе агентства мы создали продукт Zorka.Scale – диджитал-маркетинг для стартапов. Нам нравится драйв, динамичность и готовность экспериментировать –  все это мы нашли и у стартаперов, произошёл perfect match.

    Это исследование позволило нам погрузиться еще глубже в экосистему, понять сложности и вызовы, и еще раз убедиться, что digital-маркетинг – неотъемлемая часть маркетинговой стратегии продукта независимо от его стадии развития.

    Мы надеемся, что результаты нашего отчёта будут полезны как представителям стартап-индустрии, так и нашим коллегам из агентств
    ».
Марго Лазаренкова и Анна Шолина, инвестиционные партнеры Solyanka Agency:
    «Мы систематически занимаемся анализом экосистемы стартапов! Маркетинг – одна из сфер, определяющих успех каждого стартапа.

    Именно поэтому нам было так важно и интересно помочь нашим друзьям и партнерам, международному агентству digital-маркетинга Zorka.Agency, в осуществлении данного исследования
    ».
Справка

Zorka.Agency –  международное агентство digital-маркетинга, которое специализируется на разработке креативных решений для максимизации показателей LTV и ROI.

Zorka.Scale –  сервис для решения задач быстрого и устойчивого масштабирования бизнеса стартапов, уже получивших инвестиции. Управляется командой международного digital-агентства Zorka.Agency.

SOLYANKA –  агентство, специализирующееся на организации мероприятий, исследований экосистемы стартапов. Организатор крупнейших в Восточной Европе конференций для стартапов EMERGE.

Сайт: https://zorka.agency/startups-dm-research-ru/

Исследование стартапов и их маркетинга в соц.сетях: YouTube

Последнее обновление страницы: 29/03/2022
Прямая ссылка: https://alladvertising.ru/info/startup_marketing_research.html



Другие компании рубрики «Мобильный маркетинг»
Избранные российские агентства, специализирующиеся на мобильном маркетинге — производство и продвижение мобильных приложений, размещение рекламы и проведение маркетинговых мероприятий в мобильных устройствах, реклама в играх и приложениях.

KODE 

KODE / Калининград

Проектирование и разработка мобильных приложений и интерфейсов (туристические сервисы, социальные сети, интернет-коммерция и системы биллинга, электронные книги, картография и т.д.); голосовые системы управления; программное обеспечение для «Интернета вещей», аудит и редизайн приложений.

Adsup.me 

Adsup.me / Санкт-Петербург

Adsup помогает разработчикам мобильных приложений увеличить доход за счет привлечения платящих пользователей. Агентство работает с такими крупнейшими площадками, как Google, Snapchat, MyTarget, TikTok, а так же размещает рекламу внутри популярных приложений.

Zorka.Agency 

Zorka.Agency / Москва

Агентство digital-маркетинга Zorka.Agency специализируется на разработке и реализации стратегий масштабирования бизнеса клиентов с учётом прогноза окупаемости их маркетинговых инвестиций и оценки рисков. Zorka оказывает полный цикл услуг в сфере продвижения мобильных приложений (медиапланирование, баинг, создание креативов), а также предлагает собственные технологии для оптимизации закупки и контроля качества трафика.

Смотрите также:

 Каталог агентств по видам услуг
Комплекс услуг: Планирование и размещение: Производство рекламы и оформление пространств: Брендинг, дизайн и продакшн: Digital и интернет-маркетинг: Промо-активности:

AllAdvertising Информация
об издании
Участие
в рейтинге
Размещение
рекламы
Контакты
редакции
Вернуться к публикации «Исследование стартапов и их маркетинга»


Тематические рубрики рейтинга: Агентства полного цикла  •  Брендинг  •  Упаковка  •  Фирменный стиль  •  Нейминг  •  Креативные агентства  •  Копирайт  •  Дизайн графический  •  Веб-дизайн  •  Интернет-реклама  •  Мобильный маркетинг  •  Реклама в социальных сетях  •  BTL агентства  •  Мерчандайзинг  •  Оформление мест продаж POS  •  Event-management  •  PR агентства  •  Маркетинговые исследования  •  Медиабайеры  •  Стратегическое планирование  •  Медиаселлеры  •  Реклама на ТВ  •  Наружная реклама  •  Реклама на транспорте  •  Indoor  •  Цифровые экраны  •  Витрины и вывески  •  Реклама на радио  •  Реклама в прессе  •  Дополненная реальность  •  Нестандартные носители  •  Интернет-технологии  •  3D графика и анимация  •  Видео-продакшн  •  Вирусная реклама  •  Аудио-продакшн  •  Полиграфическое производство  •  Сувенирная продукция  •  Фотостудии  • 

Каталог по отраслям и брендам: FMCG  •  Автомобили  •  Банки и финансовые услуги  •  Бытовая техника  •  Здоровье и красота  •  Издательские дома  •  Компьютеры и электроника  •  Логистика, курьерские службы  •  Недвижимость  •  Образование  •  Промышленные производства  •  Ритейлеры, торговые сети  •  Слабоалкогольные напитки  •  Спортивные товары, фитнесс-центры  •  Страховые компании  •  Телевидение, радио и кино  •  Телекоммуникации, операторы связи  •  Туристические операторы, перевозчики, авиакомпании  •  Фармацевтика и медицинские услуги  •  Электронная коммерция, интернет-сервисы, софт  • 

Каталог компаний по городам России: Москва  •  Петербург  •  Новосибирск  •  Екатеринбург  •  Н.Новгород  •  Краснодар  •  Архангельск  •  Барнаул  •  Белгород  •  Брянск  •  Великий Новгород  •  Владивосток  •  Владимир  •  Волгоград  •  Вологда  •  Воронеж  •  Глазов  •  Дзержинск  •  Дубна  •  Зеленоград  •  Иваново  •  Ижевск  •  Иркутск  •  Казань  •  Калининград  •  Кемерово  •  Киров  •  Красноярск  •  Курск  •  Липецк  •  Магнитогорск  •  Махачкала  •  Мурманск  •  Нальчик  •  Нижневартовск  •  Новокузнецк  •  Новороссийск  •  Омск  •  Орел  •  Оренбург  •  Пенза  •  Пермь  •  Петрозаводск  •  Петропавловск-Камчатский  •  Псков  •  Ростов-на-Дону  •  Рязань  •  Самара  •  Саранск  •  Саратов  •  Севастополь  •  Симферополь  •  Смоленск  •  Сочи  •  Ставрополь  •  Сургут  •  Сыктывкар  •  Таганрог  •  Тамбов  •  Тверь  •  Тольятти  •  Томск  •  Тула  •  Тюмень  •  Ульяновск  •  Уфа  •  Хабаровск  •  Ханты-Мансийск  •  Чебоксары  •  Челябинск  •  Череповец  •  Ярославль  • 

© 2006-2022 AllAdvertising.ru — Весь рекламный рынок России
Рейтинг Рекламных Агентств России РРАР-2022