PR-агентство «Б2Бизнес» (ранее — BBAgency) оказывает полный комплекс услуг в области информационной поддержки бизнеса — от разработки стратегии и выбора медийных каналов до написания и размещения статей, организации специальных мероприятий для СМИ, партнёров и клиентов.
Клиент агентства «Б2Бизнес» — крупный российский электротехнический холдинг — один из лидеров в производстве оборудования для промышленности, энергетики, ИТ и ЖКХ, работающий на рынке более 20 лет и представленный в десятках регионов страны. Продукция компании применяется в инфраструктурных, промышленных и строительных проектах федерального масштаба.
Цели PR-кампании:
- Трансляция сильного инфоповода компании на федеральном уровне
- Наращивание паблицитного капитала и укрепление позиций бренда в медиаполе
- Рост МедиаИндекса и упоминаний в ключевых отраслевых и деловых медиа
- Комплексная PR-поддержка бренда в формате внешнего пресс-офиса.
Задача проекта — максимально широко и заметно донести важный корпоративный инфоповод, обеспечив его попадание в топовые деловые, новостные и отраслевые СМИ.
При этом нужно было сохранить высокий уровень точности в формулировках, чтобы новость выглядела весомо и экспертно для стейкхолдеров.
Команда агентства начала с детальной проработки медиаплана, разделив целевые площадки на несколько кластеров: TIER-1 деловые СМИ, федеральные новостные агентства, отраслевые и промышленные издания.
Такой подход позволил адаптировать подачу материала под специфику каждого сегмента аудитории — от топ-менеджеров и инвесторов до профильных инженеров и закупщиков.
Ключевым элементом стратегии стало создание пресс-релиза, в котором были чётко прописаны выгоды и значимость события для рынка. «Б2Бизнес» подготовило несколько версий текста — для деловых медиа с акцентом на стратегическое значение, для отраслевых СМИ с техническими деталями, и для новостных агентств с упором на оперативность и фактуру.
В рамках посева агентство применило гибкий подход к коммуникации: для TIER-1 СМИ — персональные питчи с эксклюзивными акцентами, для отраслевых изданий — более развернутые комментарии экспертов компании. Такой формат обеспечил высокую релевантность подачи и доверие со стороны редакций.
Результаты кампании превзошли ожидания клиента:
- Более 200 публикаций в СМИ, включая РБК, «Ведомости», «Коммерсантъ», Forbes и другие TIER-1 площадки
- Media Outreach за проект — 33 миллиона человек.
- Рост МедиаИндекса компании за счёт попадания в ключевые федеральные издания
- Высокий резонанс среди стейкхолдеров: руководство получило десятки звонков и сообщений от партнёров и клиентов, подтверждающих, что инфоповод был замечен.
- Внутренний PR-эффект — новость активно обсуждалась в корпоративных каналах, усилив чувство гордости и вовлечённости у 3500 сотрудников холдинга.
Выводы и ценность подхода
Данный кейс показывает, что даже один правильно упакованный и качественно посеянный инфоповод может стать мощным драйвером репутации и медийного присутствия компании.
Ключевыми факторами успеха стали:
- Чёткое сегментирование целевых СМИ и адаптация контента под каждую аудиторию.
- Персонализированный подход к коммуникации с журналистами.
- Гибкая PR-стратегия, позволяющая реагировать на медиаповестку и корректировать подачу.
- Экспертиза «Б2Бизнес» в выведении промышленных брендов в TIER-1 медиаполе.
