Привлечение фанатов хоккейного клуба «Авангард» через геймификацию — кейс от TRIBE Studio

Работа агентства «TRIBE Studio»

---

Креативная IT-студия TRIBE специализируется на разработке интерактивных проектов (веб-игры, промо-сайты и чат-боты), а также занимается моушн-дизайном, созданием 2D/3D графики и анимации.

---

Хоккейный клуб «Авангард» из Омска во время подготовки к старту продаж абонементов на сезон 2025-2026 поставил себе цель — увеличение аудитории в 2 раза, и в рамках этой маркетинговой стратегии обратился в TRIBE STUDIO с запросом на создание интерактивной активирующей коммуникации.



Дополнительные задачи проекта:

• Подогреть интерес фанатов к старту продаж абонементов
  
• Обеспечить массовый и быстрый приток новых подписчиков в Телеграм-канал
  
• Создать повод для вирального распространения и обсуждения в предсезонье.

TRIBE Studio предложили отказаться от стандартных рекламных механик в пользу геймификации. Решением стал запуск уникальной игры-раннера в стиле пиксель-арт, интегрированной в Telegram.

Этапы проекта

1. Брифинг и анализ ЦА, разработка креативной концепции и механики  

На старте проекта команда погрузилась в специфику хоккейного комьюнити. Фанаты «Авангарда» — это лояльная, эмоциональная аудитория, скучающая по хоккею в межсезонье.

TRIBE Studio предложили несколько идей, и клиент остановился на классической, но проверенной механике раннера. Это позволяло быстро погрузить пользователя в игру без долгого обучения и давало простор для визуального творчества.

Чтобы игра сработала, она должна была быть не просто развлечением, а частью мира болельщика. Разработчики встроили в механику главный приз — 10 реальных абонементов на матчи, а сбор виртуальных билетов и абонементов в игре стал прямым путём к его получению.



Также в игровой процесс была встроена механика «приведи друга»: за каждого приглашённого друга игрок получал дополнительную попытку. Это создало мощный виральный эффект и значительно расширило охват без дополнительных рекламных вложений. Рейтинг участников показывал, сколько виртуальных абонементов собрали лучшие игроки, подстёгивая соревновательный дух.

2. Создание игрового прототипа

Команда TRIBE Studio создала игру-раннер (демо) с узнаваемыми локациями города Омска. Основой визуала был выбран стиль пиксель-арт — это было осознанное решение, направленное на ностальгию у взрослой части аудитории, вызывающее ассоциации с классическими 8-битными играми их детства. Клиенту был представлен мудборд с референсами.



Основная задача игрока — за отведённые 60 секунд игрового времени собирать виртуальные билеты на матчи. Для виральности в игру была добавлена реферальная программа. 

3. Дизайн и анимация 

Визуальная часть — сердце этого проекта. Разработчики отказались от генерации графики, а каждая из 5 локаций была отрисована вручную цифровым художником.



Были выбраны узнаваемые места Омска, связанные с клубом и его спонсором: стадион «Авангард», G-Drive Арена, заправки «Газпромнефть». Это создавало у игроков из Омска эффект узнавания и погружения в родной город, а у иногородних болельщиков — ощущение причастности.

Персонажем игры стал стилизованный пиксельный Ястреб (талисман клуба), анимация прыжка и бега которого была тщательно проработана для плавности.



Игра была адаптирована как под мобильные устройства, так и для пользователей компьютеров.

Для игры был подобран драйвовый музыкальный трек, на фоне которого разворачивается борьба за призы. Это создаёт дополнительную эмоциональную вовлечённость и усиливает общее впечатление от игры, которая получилась очень тёплой и тактильной. 





4. Frontend и Backend-разработка 

Поскольку игра представляет собой классический раннер с элементами платформера, разработка фронтенда велась на React.js — фреймворке, идеально подходящем для подобных задач. Несмотря на простоту механики, формат раннера остаётся одним из самых эффективных для привлечения и удержания внимания пользователей, благодаря сочетанию челленджа и динамики.

Данные эффекты были достигнуты за счёт:

• Высокой скорости геймплея и коротких забегов
  
• Одинарных и двойных прыжков через препятствия
  
• Плавной анимации и визуальных эффектов при беге.

Простой, но увлекательный игровой процесс с понятной прогрессией в сборе бонусов, стал ключевым фактором реиграбельности проекта. Дополнительную динамику визуалу придали скорость персонажа, эффекты движения и специально отрисованный пиксельный фон.

BackEnd проекта реализован на Laravel с использованием RoadRunner в качестве высокопроизводительного PHP-сервера — это позволило обрабатывать запросы без перезапуска фреймворка между обращениями, что значительно ускорило отклик API и снизило потребление ресурсов.

В рамках проекта также была создана административная панель для просмотра списка пользователей, их прогресса и формирования отчётов.

Стек технологий:

• Frontend — React.js, Phaser
  
• Backend — PHP (Laravel), PostgreSQL, RoadRunner

Результаты проекта

Проект превзошёл все ожидания. В игру сыграло более 20 000 пользователей.



Ключевые результаты для клиента:

• 4112 новых подписчика в Телеграм-канале
  
• 7496 уникальных переходов на страницу с информацией о продаже абонементов
  
• 5939 игроков пришли по реферальной программе.

Суммарное время, проведённое в игре, составило 1625 часов. Проект получил сотни позитивных отзывов и подтвердил эффективность геймификации как инструмента для решения маркетинговых задач в спорте.

Коженов Денис, digital-маркетолог ХК «Авангард»:

«Благодарю команду TRIBE STUDIO за реализацию проекта в рамках подготовки к старту продаж абонементов хоккейного клуба «Авангард».

Сразу нашли с ребятами общий язык, двигались планомерно, получили даже больше, чем требовали. Без сбоев и переносов запустили проект.
 
Результатом довольны на 100%, уже обсуждаем следующие совместные проекты».