Рейтинг популярности BTL-услуг у крупнейших рекламодателей в России

Опрос проводился посредством on-line анкетирования экспертов из крупнейших компаний-рекламодателей России в различных отраслях бизнеса (компании выбирались из TOP-150 рекламодателей России — в целом в опросе участвовали сотрудники 98 компаний).

87% принявших в исследовании респондентов работают с BTL агентствами более 3-х лет. Среди опрошенных экспертов 42% являются квалифицированными специалистами, 44% — руководителями среднего звена и 10% занимают топовые позиции.

Список компаний, принявших участие в данном исследовании:

Akzonobel Arla Avon Bayer BMW British American Tobacco Campari CC Hellenic Chanel Coca-Cola Hellenic Colgate-Palmolive Continental Dannemann Cigarrenfabrik Gmbh Danone Diageo EFES Frito Lay GE Money Bank GFD Rus Groupe SEB Hansa Heineken Henkel Hill's Pet Nutrition Home Credit Bank Hyundai Motor Cis JTI Kaspersky Lab Kraft Foods Lego LG Electronics Loreal

Mail.Ru Mars Maxxium MCC Merz Michelin Microsoft Mondelez International NBC Universal Nestle Nikon Nissan PepsiCo Pernod Ricard Philip Morris Philips Pioneer PMI Reckitt Benckiser Rockwool Salamander Sandoz SCA SONY Spectrum Brands Sun InBev The Coca-Cola Company Unilever Western Union William Grant & Sons Distillers Ltd АЛД Автомотив АНО Оргкомитет Сочи Арнест

Астеллас Фарма Белая Дача Трейдинг Вымпелком Газпромнефть ГК Карапуз Глаксосмиткляйн Хелскер Группа Компаний Румедиа Группа Себ-Восток Департамент Информационных Технологий Правительства Москвы Доширак Ингосстрах МегаФон МТС НК Роснефть Очаково Пивоваренная Компания Балтика РБ РВК Реал Рекитт Бенкизер Рольф Сбербанк СДС-Фудс Сен Гобен Синергия ТД Солнечные Продукты ТНК-ВP Хасбро Раша Штада Маркетинг Энка ТЦ ЮСБ Фарма Ядран

Рейтинг популярности видов BTL-услуг

— Какие из перечисленных видов BTL-услуг компаниям приходилось использовать в своей деятельности за последние 2-3 года?

	Вид услуг	часто	иногда
1	POS материалы	83%	14%	Производство и распространение рекламных материалов, использование рекламных стоек и витрин в местах продаж и т.п.
2	Consumer Promotion	65%	25%	Стимулирование покупателей (воздействие на конечного потребителя, стимулирующие спрос и продвижение товаров и услуг).
3	Digital Marketing	64%	27%	Взаимодействие с потребителями посредством интернет-инструментария, online BTL.
4	Трейд-маркетинг	64%	20%	Увеличение продаж за счет воздействия на товаропроводящую цепь.
5	Интегрированные коммуникации (ИМК)	48%	39%	Использование всех видов маркетинговых коммуникаций, исходя из единых целей: персональные продажи, реклама, стимулирование торговли, развитие связей с общественностью и т.д.
6	Event Marketing	44%	50%	Событийный маркетинг, направленный на организацию локальных и масштабных мероприятий. «Маркетинг впечатлений» включает в себя крупные рекламные акции, а также фестивали, праздники, открытия и презентации продуктов, выставки и конференции и т.п.
7	Direct Marketing	25%	42%	Прямая личная коммуникация с потребителем в сферах B2C или B2B, то есть адресная рассылка сообщений представителям целевой аудитории (обычная почта, курьерская доставка, e-mail, SMS, рассылка сувениров, поздравлений и приглашений и т.д.). Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания базы данных клиентов (CRM) и выстраивания четкой работы с ней. К директ-маркетингу относят также предложения скидок и проведение розыгрышей через СМИ.

В данной таблице в процентах отображено количество ответов представителей компаний-рекламодателей, подтверждающих частое или периодическое использование данных направлений в маркетинге для продвижения своих товаров и услуг.

Исследование подготовлено для Ассоциации Маркетинговых услуг (РАМУ) и Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР).