Объём рынка маркетинговых услуг в 2025 году достиг 230 миллиардов рублей
РАМУ подсчитала итоги работы участников рынка маркетинговых услуг за 2025 год, представив обновлённую методологию расчёта, разработанную Аналитическим центром российской индустрии рекламы.
Инфляция в индустрии маркетинговых услуг, включающей торговый, потребительский, событийный, спортивный и развлекательный маркетинг, в 2025 году составила 17,8%, а прогноз экспертов по инфляции в индустрии на 2026 год составляет 17,9%.
Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг (РАМУ) обновила методологию расчёта объёма рынка маркетинговых услуг.
По новой оценке, по итогам 2025 года рынок достиг 230 млрд руб. Это на 80% больше по сравнению с показателями 2024 года.
При этом инфляция в индустрии маркетинговых услуг — включая рост проектных, операционных и финансовых затрат — за 2025 год, по оценке экспертов, составила 17,8%.
Методология комплексной оценки объёмов рынка маркетинговых услуг была разработана Аналитическим центром российской индустрии рекламы (АЦ РИР).
Непосредственный рост рынка маркетинговых услуг остался в диапазоне роста всей индустрии в 2024–2025 годах — на уровне 8,5-10%. При этом основными драйверами роста стали событийный маркетинг и потребительский маркетинг.
Объём рынка маркетинговых услуг в 2025 году
Показатель
Значение, руб.
Доля, %
Общий оборот
230 млрд. руб.
100%
Торговый маркетинг
105,8 млрд. руб.
46%
Событийный маркетинг
59,8 млрд. руб.
26%
Потребительский маркетинг
43,7 млрд. руб.
19%
Спортивный и развлекательный маркетинг
20,7 млрд. руб.
9%
Оценка инфляции в индустрии маркетинговых услуг РАМУ за 2025 год: 17,8% Прогноз инфляции в индустрии маркетинговых услуг РАМУ на 2026 год: 17,9%
Наталья Осипова, президент РАМУ, управляющий партнер АДВ Экспириенс:
«Оценка объёма рынка в 230 млрд руб. связана с изменением методологии расчёта.
Если ранее объём рынка определялся на основе экспертных оценок, то в этом году аналитики РАМУ подошли к оценке более тщательно и скрупулезно: впервые провели полноценное комплексное исследование, включающее изучение открытых рыночных данных, опросы экспертов, а также анализ финансовых показателей и прогнозов компаний-лидеров.
В результате удалось получить более точную и выверенную экспертную оценку — 230 млрд руб.»
По словам эксперта, применение новой методологии стало точкой переоценки отраслевой статистики: теперь рынок имеет выверенную базу для корректной динамики и отслеживания реальных изменений в будущем: «Например, по прогнозам аналитиков, оборот рынка маркетинговых услуг в 2026 году вырастет на 18% (до 270,9 млрд руб.), при этом ожидаемая инфляция в индустрии составит 17,9%».
Наибольшую долю в общем обороте занимает торговый маркетинг — сегмент составляет 46% или 105,8 млрд руб.
Событийный маркетинг, занимающий 26%, оценивается в 59,8 млрд руб., потребительский маркетинг (с долей 19%) — в 43,7 млрд рублей.
Спортивный и развлекательный маркетинг (с долей 9%) — в 20,7 млрд рублей.
Елена Леонова, вице-президент РАМУ, генеральный директор Progression Group:
«В 2026–2027 годы рынок маркетинговых услуг в России вырастет, при этом ключевой вклад обеспечат retail media, трейд-маркетинг и экосистемные каналы (маркетплейсы).
Бренды усиливают инвестиции в точке продаж и совместные активности с ритейлом для стимулирования спроса, потребительский маркетинг будет также развиваться за счет повышения эффективности, персонализации и углубленной работы с клиентской базой».
По мнению Натальи Осиповой, рост сегмента спортивного маркетинга и развлечений по доле в обороте ограничивают несколько факторов.
Во-первых, невозможность участия российских спортсменов и команд в международных соревнованиях. Это существенно снижает интерес и бюджеты спонсоров, лишая рынок крупных событий и трансляций.
Во-вторых, ограниченный перечень категорий спонсоров, разрешенных законодательно. И наконец, слабое развитие системы молодежного спорта.
Наталья Осипова, президент РАМУ, управляющий партнер АДВ Экспириенс:
«Без государственной поддержки в этой области коммерческий потенциал спорта в целом останется ограниченным.
Молодёжный спорт может стать отдельным направлением развития в спортивном маркетинге и базой для формирования профессиональных отраслевых стандартов».
Возникает вопрос: при каких условиях ситуация может измениться в ближайшие 2-3 года: за счёт развития внутреннего спорта и лиг, активизации участия в международных соревнованиях или выхода на этот рынок крупных корпоративных спонсоров из других отраслей?
По мнению Натальи Осиповой, за этот период перелом в сегменте спортивного маркетинга обеспечит не какой-то один из трех упомянутых сценариев, а их сочетание, усиленное новыми драйверами.
Наталья Осипова, президент РАМУ, управляющий партнер АДВ Экспириенс:
«Решающую роль сыграют несколько факторов. Это активный приход крупных спонсоров из ритейла, IT и производства, цифровая трансформация внутренних лиг, повышающая их медийную ценность, системное развитие фиджитал-спорта при поддержке государства и бизнеса и возможное постепенное возвращение на международную арену.
Кроме того, повлиять на ситуацию могут устойчивое бюджетное финансирование спортивной инфраструктуры и превращение спортивных событий в семейный и событийный продукт — это расширит аудиторию и возможности инвестиций».
Статистика показывает, что для 75% компаний на рынке маркетинговых услуг доля госзаказа в обороте не превышает 5%.
Как пояснила вице-президент РАМУ, президент Ark Group Татьяна Щербакова, на такой уровень вовлеченности отрасли в госсектор влияет ряд факторов:
«Безусловно, объём госзакупок в денежном выражении существенен и имеет тенденцию к росту, но также огромно количество площадок и тендеров, где разыгрываются эти бюджеты.
Потенциальные участники не всегда имеют достаточные ресурсы времени и специалистов на поиск и обработку тендерных процедур.
Более того, участие в госзакупках требует не только знания законодательных норм, качественной подготовки пакета документов, но и финансового обеспечения заявки путем банковской гарантии или замораживания средств на специальных счетах.
Все эти особенности наравне с существенными сроками постоплат и жесткими контрактными условиями приводят к тому, что многие компании пока воздерживаются от участия в госзакупках».
Как пояснила вице-президент РАМУ, управляющий партнер TVIN Инна Архипова, в 2025 году сильнее всего на развитие индустрии маркетинговых услуг влияли три фактора:
«Изменение потребительского поведения: покупатель переключился на эмоционально значимые покупки — это взорвало спрос на ивенты и нестандартное промо.
Экономическая среда: высокая ставка сдерживала инвестпроекты, но низкая безработица и рост зарплат поддерживали спрос — бренды вынуждены были маркетингом “отбивать” полку.
Кадровый вопрос: рынок перегрет, специалисты уходят в самозанятость, агентства не справляются с объёмами.
Технологии (ИИ) пока были инструментом эффективности, а не самостоятельным драйвером».
По словам Инны Архиповой, в 2026 году ключевое влияние сохранят три значимые тенденции.
Первое — изменение потребительского поведения (и даже его усиление).
«Рост рынка замедляется до +17–18%, а значит, бренды начнут бороться не за охват, а за качество контакта.
Это прямой бенефициар для событийного маркетинга и спортивного маркетинга, где важны впечатления и лояльность».
Как отметила эксперт, внедрение ИИ-технологий станет фактором номер два.
При росте рынка на 230–270 млрд рублей ручное управление кампаниями (особенно в трейд-маркетинге) становится «узким горлом».
ИИ будет массово внедряться для автоматической оптимизации промо-акций в ритейле, персональных коммуникаций в потребительском маркетинге, аналитики возврата инвестиций по каждому ивенту в реальном времени.
И третье — кадровый вопрос не уйдет, но трансформируется. Проблема «где взять людей» сменится проблемой «где взять людей, умеющих работать с ИИ и данными».
Прогноз изменения объёма рынка маркетинговых услуг РАМУ
Показатель
Значение, руб.
Динамика
Изменение общего оборота в 2026 году, %
270,94 млрд. руб.
18%
Изменение общего оборота в 2027 году, %
315,1 млрд. руб.
16%
Доля государственных тендеров и государственных контрактов за 2025 год составляет менее 5% у 75% рынка агентств маркетинговых услуг.
В РАМУ также поделились прогнозами на 2026 год. Участники исследования ожидают, что объёмы инвестиций по всем сегментам увеличатся на 18% — до 270,94 млрд руб., а инфляция останется примерно на том же уровне — 17,9%. По прогнозу на 2027 год рынок маркетинговых коммуникаций превысит 315 млрд руб. (+16%).
Лариса Фортуна, вице-президент РАМУ, президент Beetl:
«Прогноз роста рынка маркетинговых услуг на +18% в 2026 году и +16% в 2027 году — это не эффект “хорошего настроения экономики”. Это следствие давления, в котором сегодня находится бизнес.
В условиях высокой конкуренции, фрагментации каналов и перегруженного внимания потребителя маркетинг становится одним из ключевых драйверов выручки и роста, а не просто вспомогательным инструментом».
По её словам, этот рост опирается на несколько факторов.
Во-первых, рынок закладывает сценарий управляемой стабильности: без резких макроэкономических шоков, с относительно предсказуемой стоимостью денег и возможностью планировать хотя бы на 12–18 месяцев вперед.
Во-вторых, сохраняется давление со стороны ключевых категорий — FMCG, ритейла, финтеха и e-commerce. Они не могут «выйти из игры»: борьба за потребителя только усиливается, а значит, инвестиции в маркетинг — это вопрос сохранения доли рынка.
Третье — сдвиг в логике маркетинга. Модель с фокусом на охват уступает подходу, ориентированному на бизнес-результаты: продажи, трафик, удержание, LTV. Это расширяет задачи и увеличивает объём рынка.
Лариса Фортуна, вице-президент РАМУ, президент Beetl:
«Отдельный драйвер — перераспределение бюджетов в пользу опыта и доверия.
На фоне цифровой перегрузки бренды возвращаются к человеку: через события, комьюнити, живое взаимодействие. Ивенты становятся инструментом, влияющим на выбор и лояльность.
И наконец, технологии. AI не сокращает рынок — он его ускоряет. Он снижает долю неэффективных решений и повышает требования к качеству. В результате дешёвый маркетинг умирает, а эффективный — дорожает».
При этом прогноз предполагает стабильное поведение потребителя без резких колебаний спроса.
Таким образом, по словам эксперта, рост индустрии в 2026–2027 годах — это результат баланса: между осторожной экономикой и необходимостью бизнеса инвестировать в развитие, между технологическим прогрессом и растущей ценностью человеческого опыта.
Напомним, по подсчётам комиссии экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), суммарный объём российского рекламного рынка в 2025 году превысил 980 млрд рублей, что на 8,5% больше, чем в очень успешном 2024 году.
Весь рынок маркетинговых коммуникаций превысил сумму в 2,4 трлн рублей, что примерно на 15% больше, чем было годом ранее.
Каталог агентств по видам услуг